余辰良点了点头：“没错，而且必须是与社交网络结合才有可能行得通。”

方鸿暗道这是个人才啊，现在这个时间节点就已经精准看到了五年后的行业走向，这样的人才不多见，方鸿不动声色道：“为什么要与社交网络结合？”

听到这话，余辰良如是说道：“因为我发现当下的传统电商企业，如阿狸、京栋并不社交，直接网上挂个店，马总倒是对社交心心念念，但就是没成功。如今局面跟十年前不一样了，微信、微博、头条等社交网络平台的崛起对于传统电商是可以冲击它们的。”

“再者，社交网络平台发展到现在也需要变现，目前我想到的一个方向就是从传统电商手里头抢肉吃，把那边的资源抢过来。从此次该主播事件来看，社交网络平台发挥的力量要远比他的东家机构和领客TV厉害多了。”

“以此次主播事件，可以假设一个这样的模型做推演。社交网络平台、主播带货、主播所在的小电商公司，这三者是什么关系呢？主播在我这个社交网络平台积累大量粉丝乃至成为头部大主播，小电商公司要卖货就得靠主播引流带货。”

渐入佳境的余辰良滔滔不绝道：“社交网络平台要做的就是捧红主播，让主播个人大红大紫也让他赚到盆满钵满，这个时候要卖货的小电商公司就会在大平台和大主播之间受夹板气。”

“对于这些主播而言，我的社交网络平台在推他们、捧红他们、给他们流量，让他们赚个盆满钵满的时候，也是要通过他的影响力，把客户的流量、眼球从阿狸这些传统电商巨头平台拉过来。所以社交网络平台的竞争对象，绝不是夹在中间的小电商，而是掏宝、天猫这些传统电商平台。”

“现在的传统电商并不直播，也不社交，我捧红一个个大主播，让大主播们扮演意见领袖搞直播带货，直播在这儿买，传统电商哪怕是在直播带货上面的链接，你电商就得给我钱，等于我把握住了流量入口。”

“我通过这个直播获得变现赚大钱，这个时候先把这些一个个带货大主播喂饱了再说，至于主播因此起来了，甚至觉得是自己的本事开始牛气哄哄的，不用担心，等到客户都从传统电商那边拉过我的平台来了，格局成型了，以后有的是办法收拾其中不听话的主播，就跟掏宝刚刚起来一样，到时候就让他们知道是自己的本事厉害，还是平台厉害。”

余辰良这话的时候，语调带着锋芒与果决，是个干大事的领头人的料子，有道是慈不掌兵，方鸿心里估摸着，此人或可有独当一面的能力。

过了一会儿，余辰良如是说道：“收拾个人主播对于社交网络平台来说实在太容易，小电商公司可能做不到随意拿捏他家的大主播，因为它很难再捧红一个，而且小电商公司还得依附更大的平台。”

“但是像微信这样的超级平台已经是到顶，要捧红一个新主播很容易，新的主播给我分成更高，我就给他更大的流量，不听话的主播我就给他限流，一个主播能拿到多少流量都是可以被计算和精准分配的，所以主播再大，在超级平台面前拿捏他的法子不要太多。”

余辰良顿了片刻再说道：“当然，开始的时候得先让他们火起来。但不能直接捧，而是先扶持有潜力的小电商公司，给他们强有力的支持，再通过这家小电商公司再签一个主播，这个主播我们通过通过他签约的小电商公司间接给流量、给支持，把他捧红，捧得大红大紫。之后就要大力猛踩这个主播的东家。”