“既然如此，我们也需要转变思路了。以往我们都是学着威尼斯人，试图在各地建立商栈，乃至经营城市。但在这边，估计不是个好选择。”

一刻也没有为波斯人的团灭哀伤，乔安娜立刻开始思考，怎么去应对现状。

“是的。另外，有些话……”欧多西娅犹豫了一下：“我不知道该不该说，不过还是希望您能姑且听一下。”

“你说，你说。”乔安娜倒是很虚心，立刻表示乐意听从。

“我看您之前，一直在和那些商人打交道，试图让他们和您组成更紧密的联盟。但这件事，我觉得是得不偿失的。”欧多西娅说：“这里，有两个最主要的问题。”

“首先，这些人并不见得就是值得拉拢的合作伙伴。他们根本就是一盘散沙，让他们团结起来，需要消耗您的大量精力，还得付出很多实际利益去安抚。有这些代价，完全可以做更多别的事情。就算他们乐意组成联盟，也肯定会为了利益各行其是。到时候，有好处要分多给他们；他们惹出来的事情，却要您这个牵头人来收拾残局。这肯定是不合适的。”

“您也知道威尼斯人在海上的经营，是最成功的。但您想想，他们成功的根源在哪？”她问。

“因为他们最团结啊。”乔安娜明白了她的意思。

“是的，威尼斯是所有商业城邦中，最不像商业城邦的一个。”欧多西娅解释道：“威尼斯的商船，几乎都是由他们的大军械厂生产的。因此，这些船只的所有权，也属于威尼斯共和国。平时，它们会被大大小小的商业贵族承包，再分配给各个船长，租给他们进行经营。但到了关键时刻，共和国有权力强制召回所有船只，对它们进行统一编组，指挥他们参加海战。”

“这样一来，相比其他商业城邦，他们的优势就很明显了：首先，他们可以集中建造船只。我听说，他们从船只，到各种设备、武器，都已经有了统一的标准，这意味着他们已经摸索出了正确的思路。”

“威尼斯的军械厂，一直是严格保密的。这些工艺上的事情，你是从哪知道这么清楚的？”乔安娜好奇地问：“而且，为什么说是正确的思路，伱是怎么确定的？”

“这不是我说的，是那些汉人说的。”欧多西娅肯定地说：“他们对于周围的各个国家，如何组织生产，一直很有兴趣。”

“威尼斯的军械生产流程，虽然在尽力保密，但对于懂行的人来说，看一看他们的政策、组织和流出的各种物件，就能立刻判断出来。”她说：“因为汉人自己，在一千多年前，被称为先秦的时候，就开始这么做了。他们的组织方式，也比威尼斯人更完善。这些人看威尼斯人的小秘密，肯定是能一眼看穿的。”

“原来如此……”

“虽然他们都说，罗马是最近似秦的国家，但在汗廷建立之前，君士坦丁堡的罗马已经完全衰落了。威尼斯人的生产方式，才是最接近秦的。”欧多西娅摇头说：“相较于其他城邦的零散船坞，他们的优势太大了。人家这个生产效率，真打起来，怎么去和他们抗衡？”

“有了这样的物质条件，他们的其他组织当然也高效地多。在您的城邦，各大家族总是不停地内斗。虽然也能组成行会，试图对外形成一致，但这种组织太过松散，肯定没法和那种国家直接经营的产业相比了。”

“明白了。我们还是得参考目前最成功的威尼斯人啊。”乔安娜点点头。

“也不尽然。这就是我想说的第二个问题。”欧多西娅摇头道：“威尼斯人那一套，现在已经过时了。”

“啊？”对方突然转变态度，让乔安娜一时没反应过来。

“因为威尼斯终究是个商业城邦。他们比其他城邦更有组织，但再怎么提升效率，改善管理方式，这种国家也是有上限的。”欧多西娅说：“他们只是有些方面，采用了类似秦的制度。碰到和秦更加相似的大帝国，就完全无力抵抗了。”

“这些年的局势变化，你应该也能看出来。面对当年的匈牙利、现在的阿勒曼尼这种强国，威尼斯人就没有还手之力了。哪怕和平竞争，你看他在罗马汗国这边，不也是很快就萎缩了么？”

“对啊。他们一直以来，都是罗马汗国的传统盟友。但仔细想想，好像威尼斯人一直在丢地盘。他们在克里米亚、在爱琴海，乃至大都城里的殖民点，基本上都被罗马吞并了。”乔安娜想了想：“不过他们好像也没说什么，还在努力保持关系呢……”

“他们太弱势了。从12世纪后半段开始，这一带的强国都走向衰弱与分裂，这种环境下，他们凭借自己的优势，还能坚持一阵子。但这种空缺不可能一直存在，强国的位置总会有人来填补。”欧多西娅说：“他们因为自身原因，并不能赶上陆上大国，所以最后也就只能退而求其次了。起码，罗马还乐意和他们做生意，总比那些直接动手抢的要好吧。”

“威尼斯尚且如此，你们又能如何？”她劝道：“还在试图走老路子，想圈一个势力范围，肯定会失败的。”

“我刚才说的也是这个意思：罗马汗国在治国理论上一直很出色，缺少的只是某些方面的执行能力。但随着他们实力增长，在这里扎根越来越深，以前没有做过的，现在也会渐渐补上。”

“郭家的公子，开始对罗斯人动手，无论他是有意还是无意的，都说明随着罗马汗国的控制力逐渐增强，朝廷的管理机构，已经和当地罗斯人的组织，发生了碰撞和冲突。”她分析道：“既然如此，您也没必要再往已经堵死的街道里钻了。”

“和我不同，您是有条件去和他们讨价还价，正经谈生意的。我看，还是别想这些了，趁早考虑一下，如何合作能取得最大利益吧。现在，这应该就是我们唯一可做的了。”她看起来有些悲观，缓缓说道。

(本章完)