李伟微微一笑：“去吧，告诉伙计们照此办理，别再唤我东家，喊我老板就行。”

“遵命，老板！”

小贩传达了指示，十个贩子接到命令，纷纷将标好价格的牌子挂到各个店铺的香皂展示区。李伟先定了肥皂每块二十八文的价格，虽然比胰子药皂略贵，但肥皂去污力强，分量足质地上乘，确实物有所值。先按这个价销售，若需调整，后续再说。

肥皂上同样挂了小标签，而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣传语：“轻轻一抹，污渍无痕”，“清水出芙蓉，明黄除渍”，“妈妈再也不怕我衣服脏兮兮的”。

还有香皂的“他说香，就是真香”“洗净更健康”……能借鉴的就抄，实在想不出来的，就自己创作。

凭借这些趣味盎然、朗朗上口的广告词，以及加大字号的促销活动，李伟的货品很快吸引了顾客的目光，特别是那些曾使用过他香皂的人，一眼就能辨认出这是熟悉的商品，想起过去还得排队购买的不易，如今便毫不犹豫地购入。

有些家庭虽不太富裕，之前虽知香皂的好处，但因价格较高而未尝试。此刻看到旁边的肥皂更便宜，也试着买了一块。

在李伟一系列策略的推动下，香皂和肥皂这种优于皂角的用品迅速在京城里流行开来，逐渐成为日常必需品。

然而，当李伟收到报告时，不禁有些失落，忙碌这么多天，收入反而不如以往摆摊时多，还要扣除店铺分成，加上众多员工的薪水，一天下来仅剩微薄的辛苦钱。

然而，他的努力并非徒劳，

肥皂的销量随后如火箭般激增，短短几天就突破千块，而且势头不减。

单是卖肥皂每天就有十几贯的利润，再加上香皂的销售额也比摆摊时期有所提升，如今李伟每日纯收入超过三十贯，终于超过了以前摆摊的收入，并且还在持续增长。

当然，问题也随之而来，有些店铺售完货却不按时付款，还想继续赊账。李伟并未立即断供，而是要求他们先支付三成货款。对于始终不愿爽快结算的店铺，李伟会逐步提高付款比例，直至必须现金交易，否则拒绝供货。

正当李伟的生意如火如荼之际，被他货源包围的皇家店铺，生意却依然冷清。起初还能偶有顾客光顾，但随着周围店铺都有香皂，甚至有皇店没有的更便宜、质量更好的肥皂，顾客便不再选择这里。

实际上，大多数人直接被周边的店铺分流，从未真正踏入皇店一步。

吴奇起初并未当回事，以为只是新品刚上市，还未普及，时间久了自然会好转。

然而日子过去许多天，生意依旧不见起色，他终于察觉到了异样，急忙询问店员究竟怎么回事。