确定了要买的车型后，接下来就是和汽车销售商讨价格的环节了。一位穿着得体的汽车销售面带微笑地走了过来，热情地打招呼道：“二位好呀，看你们对这款福特皮卡挺感兴趣的呢，眼光很不错哦，这可是我们店里的畅销款。”

李明笑了笑，回应道：“嗯，是挺喜欢的，不过这价格方面，能不能给点优惠呀？”

销售脸上依旧保持着笑容，开始熟练地介绍起车辆的配置以及各项优势，试图让李明和林珊珊觉得物有所值，然后才说道：“先生，这款车的定价都是公司统一规定的，已经是很合理的价格了呀，而且我们还提供了很多贴心的售后服务呢。”

林珊珊在一旁接过话头说道：“话是这么说，但是现在买车不都有优惠嘛，你看能不能给我们再降降，或者多送点赠品呀，像脚垫、车膜之类的，这样我们心里也好受些呀。”

销售皱了皱眉头，似乎有些为难的样子，思索了一会儿才说道：“哎呀，赠品方面我们倒是可以尽量争取一下，不过价格真的不好降太多呀，毕竟我们的成本也在这儿呢。这样吧，我去跟经理申请一下，看看能不能给你们一些额外的优惠，你们稍等一会儿啊。”

说完，销售便转身朝经理办公室走去。李明和林珊珊对视一眼，都从对方眼里看到了一丝期待，希望能争取到一个满意的价格。没过多久，销售回来了，脸上带着些许无奈的表情，说道：“二位，我跟经理好说歹说，经理才同意给你们在原价的基础上优惠两千美元，然后再多送一套原厂的脚垫和全车贴膜，这已经是最大的让步了呀。”

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李明一听，微微皱起眉头，觉得这个优惠力度还是不够，便说道：“两千美元还是有点少呀，你看能不能再优惠点，我们也是真心想买，要是价格合适，今天就能直接签合同提车了呢。”

销售面露难色，又开始跟李明和林珊珊详细解释起车辆的成本、利润空间等情况，试图说服他们接受这个价格。双方你来我往，各执一词，就这样在展厅里讨价还价了好一阵子。

林珊珊拉了拉李明的衣角，小声说道：“要不咱们再让一点吧，感觉这个优惠也差不多了，毕竟咱们确实挺需要这车的。”

李明想了想，觉得林珊珊说得也有道理，便对销售说道：“行吧，那按照你说的优惠来，不过赠品可得给我们落实好呀，咱们现在就签合同办手续吧。”

销售一听，脸上顿时露出了如释重负的笑容，赶忙说道：“放心吧，二位，肯定给你们安排得妥妥当当的，感谢你们的支持呀，我这就去准备合同。”

于是，在经过一番讨价还价后，李明和林珊珊终于敲定了购车事宜，满心欢喜地准备迎接他们的新车了。