这其实就是一种话术，先用搞活动的说辞，吸引顾客驻足。一般这种活动也就是送你一个办公鼠标和薄膜键盘，成本不过几块钱，还让你觉得自己赚了。

路明非不自觉地在陈雯雯背后停住脚步，听起老板的鬼扯。

“同学您买电脑主要是您自己用？”

上辈子天天逛电脑城和游戏城的路明非知道，商家这一步就是问需求了。通过定位主用户，来制定推荐策略。

恍如隔世的熟悉声音传来，“是的。”

一般来说，老板接下来就会问顾客需要什么配置。表面上是问顾客的需求，其实是暗中了解顾客对电脑知识的掌握程度。

如果你在这个时候，暴露出自己是个小白的话。

那么恭喜你，你就会喜提电脑城商家宰客大满贯礼包一份。

果不其然，老板接下来就问陈雯雯现在用的电脑是什么配置的，而陈雯雯果然在这一环节露了怯。

老板嘴唇上扬，微微一笑，忽然热情起来。

“那您要不要看看我们这一款电脑。白色机身，外观漂亮，而且还小巧轻便，很适合你们女孩子用。NEC的牌子，一线品牌，质量绝对好。处理器也是国际大厂AMD的，采用最新的纳米级技术……”

老板巴拉巴拉地讲了一大堆，把陈雯雯唬地一愣一愣的。

见陈雯雯还在犹豫，老板又搬出来了终极大招。

“您要是对产品质量不放心的话，您放心，凡是在我们店里买的电脑，都给你提供两年的保修。只要两年里电脑有问题，你都可以带过来找我们。”

老板看到陈雯雯已经动摇的表情，觉得这一单生意又成了。

这种学生女娃最好骗了，又不懂电脑，只要拽几句专业术语，十有八九就能把生意做成。

总算把这压仓库的赔钱货卖出去了。

老板沉浸在宰客成功的喜悦之中。

陈雯雯犹豫了半天，心中动摇，刚准备开口说“就选这台电脑吧”，一只手突然从身后按了过来。

“NEC的LaVieU系列？不会是毒龙的处理器吧？”

路明非走到陈雯雯身旁，眼睛扫过陈雯雯有些惊讶的表情，然后看向柜台里面的老板。

……