”经理，我是从北方来这里自主创业的，我想为了扩大自己的生产规模，目前的资金短缺。我看到咱们市委市政府出台的政策，对我们自由创业者非常有利。我想从咱们这里贷点款。”

“先生，你准备带多少？”

“我想贷款40万。”

“先生，我给你解释一下，咱们市委市政府出台的政策可以吗？”

“先生，自由职业创业的人员，贷款金额在3万以下，从事经营活动的，必须找人担保。微小企业贷款20万元以上的，有单位提出申请，银行查验各项资料齐全，再通过审批方可。先生，你是属于哪种情况？”

海涛一听，头一下就蒙了。

坐在那里两眼发呆，简直就像一个植物人了。

他不敢相信自己的耳朵了，是我听错了，还是经理解释的有错误。

“先生，你是哪种情况？”大堂经理又问了一遍。

海涛说：“不好意思，经理，我回去考虑一下吧。”

“好的先生。”

海涛满怀豪情，信心百倍去了银行，愁眉苦脸垂头丧气走出了银行。

他永远也没有想到是这种结局。

海涛回到宿舍往床上一躺，难道我的命运就这么惨吗？难道我的运气就这么差吗？

贷款办不成，意味着业务就要成为泡影。

刚刚走出校门的一个孩子，刚刚步入社会，刚刚接受新鲜事物，遇到这种问题，也确实是不知所措。

正当海涛焦虑之时，电话又响了起来。

海涛很不情愿的接了电话。

“喂，海涛吗？我是玉杰。”

海涛一听是玉杰，他那种说话不着边际，坑蒙拐骗的一种形象，立即浮现在海涛的脑海。

玉杰自己心里也明白，上次通话，海涛已经让他很没有面子。一个人在利益面前，自己的那份尊严，似乎变得不重要了。

对人尊重也是一种美德。

海涛在想，遇到有争议的人，他还是保持一颗平常心，诚恳与人交往。

海涛客气的说：“你有什么事吗？”

玉洁说。“海涛，你也是一个生意人，咱们曾经有过一次合作。”

他不说这个话题可能要好一些，他提起那一次合作，让海涛更气愤了。

“海涛，我直接说吧。做生意订货是要预交50%定金的，你这次业务至少要付40万的定金。我看在咱们是老客户的面子上，你可以不用预交定金，等你的业务结束了，再把钱给我付清。”

海涛，你看这样可以吗？这是在我做生意多年的经历中，你就是独一份儿。

海涛听了玉杰的话，自己想生意场上没有永远的朋友，一切都是为了利益而争执。

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竞争的最高境界是让对手为自己所用。