7月21日晚，凉风习习。

没有什么娱乐活动打发时间，似乎看电视便是每天夜晚的必修课。

虽然这年头电视普及率较低，但看电视人数却是非常多，根本不是2020年后可比的。

智能手机普及后，民众反而不愿意看电视，他们可以在手机上，看短视频，看八卦新闻，家里的电视就成了摆设。

七点半时，全国各地观众刚刚看完新闻，看到Y视一台突然冒出李杰的武打片，视频画面高清、震撼，声音有股压迫感。

在茫茫雪山峰顶，李杰抱着一个黑色的箱子，被国际悍匪开直升机拿机枪扫射追杀，子弹擦身而过，空有悍匪扫射，后有雪崩追逐，命悬一线。

刚看前几秒，观众激动兴奋起来了。

今晚有武打片！

看场面就是不一样，巍峨的山脉，直升飞机，老外，这肯定是国际动作片！

而且还是李杰演的，拳拳到肉，而不像某个明星耍猴那样。

只是，随后的镜头让民众大跌眼镜，忍不住开骂：“卧艹，这是广告片！”

兴奋的劲突然被一股冷水浇上头，一下子就没了。

但是，观众一下子就记住了，这是一个VCD机的广告。

“星海VCD，可唱歌可看电影，值得你拥有！”

李杰的台词只有这么多，要保证朗朗上口，容易传播，字幕下有“全球第一款影碟机”和咨询电话。

国内电视保有量还是非常高的，一个广告，不低于一亿人观看，让无数观众记住了星海VCD。

看完之后，还是有不少人不知道啥是VCD，只知道可唱歌可看电影。

那些拥有CD机，还有商人嗅觉的老板，那就更加好奇了。

到了晚上七点四十五分左右时，再次跳出这个广告。

晚上八点钟时，又跳出同样的广告。

黄金时段，三次同样的广告，有些民众还真有点烦，但没法避开。

带着好奇地问旁人，啥是VCD？

上面留有电话，有些好奇的观众，家里有电话就打电话咨询一下。

为了保证咨询服务，让更多人知道VCD机，科技公司准备了几十部电话，几十个接话员。

广告结束后，服务台就电话铃声不断，有问啥是VCD机的，有什么功能，什么价位，在哪里可以买得到。

最终定价为3500元，出厂价为3000元。

也许定价四五千可以卖得出，但买的家庭不会很多。

当初孙燕搞出来的一千台VCD机被抢购，定价四五千元，都是被厂商抢走拿去仿造。

爱多ＶＣＤ的起步价，也就是三千多，销量才起来。

VCD机的制造成本价，对星海集团来说并不高，接近两百元，算上两张赠送的正版光盘，也就是多几块钱而已。

定价四五千元只能卖十万台，而定价三千五卖上百万台，方柏当然选择薄利多销，赚得更多。

出厂价三千元也谈不上薄利了，给终端商五百块钱利润空间并不大，方柏是考虑到广告打得好，渠道布局广，所以尽量压缩终端空间利润。

只要卖得好，终端商还是积极卖的，利润比得上卖三台黑白电视机了。

如果竞争激烈，方柏就要给出终端商更大的利润空间，那只能把出厂价压下来。